某新藥上市推廣營銷策劃案(doc 10頁)

某新藥上市推廣營銷策劃案目錄：
1、市場分析
2、市場占有率分析
3、產品定位
4、風險點與關鍵點
5、銷售渠道
6、零售終端
7、媒體宣傳

某新藥上市推廣營銷策劃案內容提要：
女性產品以補血、調經養顏類為主的產品眾多，產品絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。
男性產品大多偏重於補腎為主的保健品，據全國衛生組織統計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。
存在的問題：兩類產品在市場上區隔難度大，確定和傳播核心產品難，進而給消費者識別、選擇產品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。
……

消費者心理：
1、沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小
2、有病心太急，想立竿見影
3、“西藥治標，中藥治本”觀念較深
4、男性功能性藥品主要由專科醫師推薦，市場上保健品居多
……

如何使產品順利進入醫院？
1、產品進入醫院的形式：分為代理形式和直接進入形式
2、企業產品進入醫院的方法：
⑴新產品醫院推廣會
⑵參加相應的學術會議推廣
⑶由醫院的藥事委員會推薦
⑷醫院的臨床科室主任

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