如何更好的拉廣告讚助(doc 17頁)

如何更好的拉廣告讚助目錄：
1、不打無準備之仗——如何戰前準備
2、麵談前的熱身運動——如何約見客戶
3、贏得客戶的溝通技巧——如何麵談
4、成交淩駕一切——如何簽約

如何更好的拉廣告讚助內容提要：
拉廣告讚助是一個特種行業，也是一個充滿挑戰的職業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，隻要大家掌握裏麵的精髓，看懂了這“迷蹤拳”裏的一招一式，大家就能在自己的行業中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。
我不知道大家發現沒有，現在靠拉廣告讚助生存的行業特別多，多如牛毛，越來越多。比如說，廣告公司、新聞媒體、谘詢策劃、教育培訓、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動的文化公司等等。這麼多公司為什麼能生存？他們靠什麼生存？，一句話，就是靠拉廣告讚助。
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什麼是拉廣告讚助？拉廣告讚助——就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告讚助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告讚助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告讚助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多
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在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告讚助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

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