某自行車品牌營銷策劃方案(doc 10頁)

某自行車品牌營銷策劃方案目錄：
第一部分 津?陽光品牌營銷定位——“讓消費者心動”
第二部分 津?陽光品牌的營銷策略——“讓消費者行動”
第三部分 津?陽光品牌的售後服務策略——“讓消費者感動”

某自行車品牌營銷策劃方案內容提要：
青鋒自行車廠作為一個技術型生產企業，其產品以技術取勝，但是，自行車和電動車作為一種消費產品，最終是要消費者買單的，而消費者買單與否，取決於產品是否有足夠吸引消費者的獨特性能。因此，本營銷策劃方案，力求從影響自行車和電動車產品的眾多要素中，篩選出切合企業技術型特征和消費者個性需求兩方麵的交集，“技術與市場互動”，以津?陽光最新防水車型為營銷突破口，延伸其他適合城市特殊環境越野性能優勢，以此植入品牌的“城市越野性”個性特征和形象，打造國內一流城市越野型自行車電動車品牌，從而贏得更多消費者，擴大市場占有率。
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改革開放以來，中國自行車和電動車行業通過積極引進、消化、吸收國際先進技術和裝備，在生產技術、工藝、產品質量及自動化生產程度等方麵有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車和電動車生產、消費和出口大國。但是，品牌附加值不高、企業盈利狀況不理想以及國內市場監管不盡完善等因素嚴重製約自行車行業健康發展。目前我國自行車和電動車行業有以下特點：
1、經濟運行態勢良好。當前我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一。
2、生產體係日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足，原材料加工成形、整車生產塗裝、各類各檔次零部件的專業加工製造及配套齊備，已形成完整的生產體係。
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依據上述總體營銷定位，津?陽光的目標市場定位為城市裏經常外出或者在戶外時間較多的市民，形象地說，就是“戶外行者”。按照市場開發五層次分析，這部分消費群體正是津?陽光品牌產品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費者，具體包括：
1、工作距離適中的普通上班族（每天上下班時間步行太遠、乘車太近）
2、工作地點多在戶外的從業者（工作內容需要在戶外比如郵政、快遞、送水、家電維修人員等）

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