論廣告策略的要決(doc 12頁)

論廣告策略的要決內容提要：
一般情況下，建立“品牌知名度”幾乎是每一個廣告目標的基本要件。
千萬不要把行銷目標和廣告目標混淆。行銷目標是銷售，廣告目標可能是改變、強化、鼓勵、吸引消費者的態度或觀念。
過多的資料有時間反而有害。
人口統計數字方麵的資料會有所幫助，但你必須隻把它當做一種工具，一種用來想想真實消費者的工具。
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不同的產品可能有相同的價值，要怎麼把產品的利點轉化成消費者的呢？而且是獨有的，與眾不同的一點？李奧主張商品“本身的戲劇性”就是這裏來的。
把你自己放在產品和消費者中間，看看他們怎麼互動，你會看到一個活躍的互動關係。比你剛開始看時更深入。
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一種在資源不足的情況下，能夠看出因應方式的能力，也是在取得充分材料之前，能夠逐漸察覺形成新趨勢的一種方法，也稱“直覺”。
找出對手在市場上的空隙；
找出尚未解決的問題；
找出尚未強化的利點；
找出尚未滿足的需求；
找出尚未擊中的目標。
目標就在這裏邊。

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