廣告-精確第一，創意第二(doc 9頁)

廣告-精確第一，創意第二內容提要：
曾經一本引入的《公關第一，廣告第二》的書籍在本土營銷界引起了巨大的反響，書中的觀點有些極端，本土的營銷人未必真的認同，引起共鳴的恐怕是廣告傳播投入產出比日益低下這不爭的事實。“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。”約翰沃納梅克的這道魔鬼命題，至今還無人給出精確的答案。
……

將廣告的傳播內容與大眾關心的焦點事件、熱點事件相關聯。最為人稱道的莫過於統一潤滑油和農夫山泉了兩家企業了。統一潤滑油在美伊戰爭期間打出了‘多一些潤滑、少一些摩擦’的廣告傳播語，一舉成名；農夫山泉的“一分錢一個心願，一分錢一份力量”因與萬種矚目的申奧聯係了起來，結果是名利雙收。這是一種典型的借勢廣告策略，運用時機和選擇的事件得當的話，受眾的接受度和聯想度是非常高的。
……

尋找分眾傳播新載體，進行精確化廣告傳播。目標消費者的清晰定位是現代營銷的核心，但傳統的大眾化傳播媒介顯然無法滿足這種需求。正如分眾傳媒江南春所言：“市場正在從大眾消費向分眾行銷轉型，產品和市場被不斷細分與定義，但發現廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有效區分需要的目標受眾，所以企業不得不接受這樣一個事實：大量的廣告預算流失在非目標人群中。”有需求就會有創新，大量新的廣告傳播媒介應運而生，其中的代表有分眾的樓宇電視廣告聯播網、百泰傳媒的酒店傳播網、廣源傳媒的列車電視廣告聯播網，這些新的媒介很快得到了企業的認同，影響力日益增大，不僅作為傳統媒介的有效補充，對某些企業、某些品牌而言，甚至可以作為主流媒介去運作。以上列舉的這些新興媒介，有一個最大的共同點：就是目標受眾能夠被清晰地描述或定義，企業可以選擇與自己目標消費者高度重合的媒介作為廣告的載體，進行精準傳播，從而提高廣告的傳播價值和有效性。

..............................