成功企業的廣告策劃典範(doc 29頁)

成功企業的廣告策劃典範目錄：
(一)飲料業市場概況��
(二)潤豪汽水的企業背景及其商品特點��
(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會��
(四)潤豪汽水的市場目標��
(五)潤豪汽水的商品概念架構��
(六)潤豪汽水廣告企劃��
(七)潤豪汽水廣告計劃過程圖��
(八)建議事項

成功企業的廣告策劃典範內容提要：
目前飲料市場及消費趨勢：��
(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以後，以其世界性時髦的飲料，廣受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了某年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。��
(2)汽水飲料以老牌的黑鬆汽水領導著國內的汽水飲料業，且與國外投資的飲料業相抗衡。由於汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經成為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場後，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。��
……

汽水購買動機：��
①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。
②宴客：宴客時的購買，一是充實場麵，一是解止油膩。��
③習慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養成習慣。��
④方便：汽水銷售網遍布各地，到哪裏，隻要感覺渴，就可容易買到飲用。��
⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。��
⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。��
⑦便宜。��
⑧嗜好。��
……

問題點：��
(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑鬆及台豐兩家。尤其是黑鬆，其長
久拓展下來的經銷網分布及價格，皆占優勢。台豐雖然較弱,但其
經銷亦有數年之久，亦不能忽視。
(2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已
在此間奠定相當的基礎。可樂業界而言兩者更是平分秋色，也是
我們世界性飲料的對手。

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