房地產廣告的推廣(doc 19頁)

房地產廣告的推廣目錄：
第一講 房地產廣告計劃擬定
第二講 房地產的品牌策略

房地產廣告的推廣內容提要：
廣告時間的安排，在一個規範化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是隸屬於它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在引導期，大量的作業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。
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一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內容表現，都是以一個主要訴求點結合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。
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廣告媒體在“橫”的方麵的安排，其實也貫穿於廣告周期的四個階段，但於產品強銷期的時候要求特別高。某單位8000元／人民幣的樓盤，它的媒體組合的理想三維廣告空間是這樣設計的：客戶坐飛機回上海，在座機上看到《東航雜誌》中的樓盤廣告，下飛機後坐汽車回市區，在虹橋路上則看到同樣內容的戶外看板。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至……，視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配合業務人員的推廣行為，創造最佳的銷售業績。

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