專業廣告的運作模式(ppt 22頁)

專業廣告的運作模式內容提要：
企業所麵臨的困擾：
身為企業的決策者，無法依市場動態做決策，無策略來指引做法。
有創意的促銷方案在執行中，無法達到預定目標而且無法隨時調整控製……上量空談。
因為要上量，以麵臨競爭，利潤越來越少，價格越賣越低……惡性循環。
經銷商總在抱怨不賺錢而不願推廣產品……被動依從。
隻求做法，而無長遠的想法，即策略。
……

審視營銷活動的表現：
讓企業做出消費者想要的東西
算出消費者願意承擔的價格
方便消費者買到想買的東西
讓消費者買想買的東西時受到的幹擾最少
讓消費者認為買到的東西是最合適的並且逐漸產生慣性
……

創意表現——最後一擊：
先講對不對，再講好不好
在評價廣告的標準中，需先要求“對”
在“對”的基礎上再追求“最好”（可以不是必須）
單一而精確的訴求
U.S.P，即獨特的銷售主張
是針對人口特征/生活形態/消費形態相近的特定群體
是從消費者心靈深處發掘出的利益

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