解析寶潔某沐浴產品的廣告營銷方案(doc 6頁)

解析寶潔某沐浴產品的廣告營銷方案內容提要：
寶潔公司產品群中名稱的確定都是國際公司本土化較好的範例，潘婷、舒膚佳、汰漬、玉蘭油、幫寶適等，名稱本身的成功是產品營銷成功中較重要的一個部分。此次推出“激爽”，先不將其有爭議的“激爽沐浴勁歌大賽”的因素考慮進去，單就名稱問題而言我認為“激爽”沒有什麼不妥，甚至考慮到產品本身是沐浴產品的因素，所以名稱還是比較貼切的。“激”與沐浴的過程相對，“爽”與沐浴的結果相合。當然“爵士”與“激爽”的名稱反差還是較大的
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激爽目前通過幾種方式在向消費者傳遞產品信息，其一是名稱及產品包裝，目前它推出兩個係列：活力檸檬、清新綠葉。其二是它的兩則廣告，總體而言還是吸引住了眼球，尤其是兩個白領累成紙人轉而活力四射的畫麵給人的記憶點是較為準確的。廣告訴求的人群是年輕人，廣告主題將生活、工作的壓力與朋友的聚會輕鬆形成較大的反差，很容易引起上班族的共鳴。其三是其全國的“激爽沐浴勁歌大賽”，當然也是引起大家非議的主要部分。
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營銷工作中有時差的不是方向而是細節。我注意到此次沐浴勁歌活動的一些細節，如選擇的城市還是有講究的，都是集中在一些觀念新潮接受能力較強的大中城市；另外雖然是沐浴，它也不是穿的越少越好，尤其是聘請的演繹者都身穿運動裝，不是過分的傳遞性與欲望；同時選擇的演繹者都是青春活力的年輕人，而不是嫵媚妖豔的女性；現場持續維護的很好，沒有出現低級趣味的行為。當然這些正是一個公司市場核心能力的體現。

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