MBA新利体育取现 案例全集(doc 44頁)

MBA新利体育取现 案例全集目錄：
第一章 新利体育取现 的基本原理
案例一 不斷創新的惠普公司
案例二 紳寶汽車的“牛排”戰略
案例三 百事可樂——可口可樂之戰
第二章 企業的戰略規劃和營銷管理過程
案例一 “居安思危”的聯華超市
第三章 營銷環境分析
案例一 萬家樂為何“樂”不下去了
案例二 石英技術譽滿全球
第六章 市場調研
案例一 美國塑料公司所窺視的市場
案例二 道格拉斯公司的新產品
第七章 市場預測
案例一 三次失測 苦汁自飲
案例二 康師傅方便麵的成功之道
第八章 市場細分化、目標化和定位
案例一 “狀元紅”瓶酒二進大上海
案例二 美勒啤酒公司的市場細分策略
第九章 產品策略
案例一 推陳出新的施樂複印機公司
案例二 顧客需要購買哪種電話機——美國電報電話公司
案例三 建築玩具的市場爭奪戰
第十章 定價策略
案例一 超低價的出口車
案例二 漢堡包的價值到底為多少
案例三 凱特比勒公司的感覺價值定價
第十一章 分銷渠道策略
案例一 加州冷飲無心插柳柳成行
案例二 “佩珀”飲料怎樣才能抓住消費者
第十二章 促銷策略
案例一 高明的阿拉姆租車公司
案例二 廣告中的英雄——美國男童子軍
第十四章 國際營銷
案例一 拱型“m”標記走向世界
案例二 國際營銷中的語言困擾

MBA新利体育取现 案例全集內容提要：
不斷創新的惠普公司：
惠普公司以技術為先導，曆來強調各部門高度自治，如由一部分銷售人員出售試驗儀器、另一部分銷售人員出售計算機。在整個過程中，惠普失去了協調分析儀器、試驗儀器和計算機銷售工作的寶貴機會。然而在某年7月，惠普公司改進了它的組織結構，以便集中權力、更好地銷售產品。公司任命了新的主管人員，形成了新的合作營銷部門，並將計算機銷售和儀器銷售這兩支隊伍二合為一。
……

紳寶汽車的“牛排”戰略：
當企業的財力、物力、人力有限時，當一家大公司憑實力采用無差別營銷策略占領了大片市場時，一些小公司怎麼辦？是作為大公司的附屬企業或生產一些配套產品，還是憑借本身的技術等優勢集中針對某一細分市場，闖出一個柳暗花明又一村呢？紳寶汽車公司選擇了後一條成功之路。二次大戰期間，紳寶以製造戰鬥機而聞名，戰後，紳寶利用自己的一批技術力量，生產一種小型、廉價、注重駕駛樂趣的汽車。工程師們設計汽車，是按照飛機駕駛的高要求，因此這種汽車空氣阻力小、座位舒適、控製係統比較精確、安全裝置十分完善。這種汽車中采用的技術，如橫量引擎設計，前輪驅動、四輪碟式刹車、齒輪方向盤操作，獨立懸吊係統及流通式通風設備，是其他汽車20年後才考慮配備的東西。因此，直到70年代末，人們一直把紳寶車視作“瑞典人的手工藝品”。每年在美國賣出1萬輛左右。其顧客多半是工程師、大學教授及喜愛長途旅行的人。
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萬家樂緣何“樂”不下去了？
“萬家樂，樂萬家”，這曾是一句風靡全中國、數次被評為中國十大廣告創意的廣告詞，萬家樂公司與太陽神等一度被視為“新粵貨” 的代表企業，可是由於投資決策和品牌經營的重大失誤,致使這家新興企業在剛剛度過十周年生日之際就被迫踏上了被收購的悲慘之路。

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