保健品的營銷策略(doc 78頁)

保健品的營銷策略目錄：
1、保健品營銷的八大趨勢
2、保健品品牌進入複興期
3、保健品促銷，淡季不淡
4、保健品營銷策略大盤點
5、腦白金，禮品旗號還能打多久？
6、市場督察的六大營銷方略
7、保健品：如何走出“五載生命周期論”
8、保健品行業的8種贏利模式

保健品的營銷策略內容提要：
營銷沒有季節性，即便保健品也如此。作為營銷人士，需要把握生理規律，打破季節特點，並不斷推陳出新，追蹤消費，才可能立於不敗之地。
保健品成功一定有訣竅！營銷花樣不少，隨季節變化不斷翻新，但手段各有差異，訴求重點各各不同。淡季注重功效市場開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能訴求。營銷策劃時時以消費者為中心，以需求為目標，打造季節成功營銷典範。
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保健品因要對消費者講明功效原理，及使用方法等諸多信息，而電視廣告費用高，即時性強，時間短，無法表達得盡善盡美，隻適合做形象宣傳，起品牌提示作用。但軟文以報紙、雜誌、小冊子、DM作為載體，可以說無不盡，正好彌補了電視廣告的不足，費用又少，又可長久保存，讓消費者反複閱讀，清楚了解產品功效、原理，因而受到了企業的大力推崇。更重要的是，其投入產出比相當高，風險性小。如三株、紅桃K就習慣以病例軟文編印小報，大力開辟農村市場，還有腦輕鬆、血爾口服液、椰島鹿龜酒、青春寶等知名品牌，無不把軟文作為其營銷武器，挺進市場
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終端包裝陳列：
所有終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不幹貼、大包裝盒、推拉、落地POP、桌麵POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產品形象。
要求背櫃均有產品陳列，並排至少有3盒以上，且為最佳位置，出樣麵盡可能大，將產品放在最直觀、最醒目的地方。

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