阿膠集團的營銷計劃(doc 49頁)

阿膠集團的營銷計劃目錄：
1 概述1
1.1 概述1
1.2 主要影響5
1.3 公司理念5
1.4 組織結構5
2 外部因素6
2.1 目標市場的經濟分析6
2.2 目標市場的政治分析7
2.3 目標市場的社會分析7
3 產品組合7
3.1 ABC公司產品組合7
3.2 產品類別8
3.3 每個產品類別的一般策略9
3.4 當前產品組合的生命周期10
3.5 每個產品線的外部因素11
3.6 目前每個產品的供貨商情況12
4 市場分析13
4.1 總市場13
4.2 市場占有率14
4.3 市場潛力15
5 用戶分析15
5.1 當前商業用戶15
5.2 當前個人客戶統計16
5.3 客戶心理17
5.4 客戶對當前產品組合的評價19
6 競爭分析20
6.1 當前產品組合的競爭地位20
6.2 競爭產品比較21
6.3 競爭的營銷策略21
7 價格22
7.1 當前產品組合價格分析22
7.2 戰略性產品與同類競爭產品價格分析23
8 分銷23
8.1 分銷目標23
8.2 分銷策略23
8.3 舊的分銷渠道分析23
8.4 調整分銷目標24
8.5 調整分銷策略25
9 人員分析25
9.1 營銷人員數25
9.2 銷售分析25
9.3 銷售人員分析26
9.4 非銷售人員分析26
9.5 營銷人員費用分析27
9.6 18新利真人网 發展規劃27
10 市場調查28
10.1 營銷研究的目標和策略28
10.2 今年的市場調查計劃28
10.3 今年市場調查效果29
11 廣告與促銷29
11.1 目標與策略29
11.2 廣告代理信息30
11.3 廣告費用分析30
11.4 今年的廣告效果30
11.5 考慮采取的措施30
12 優勢與弱點30
12.1 優勢與弱點30
12.2 問題與可能性31
13 結論32
13.1 結論32

阿膠集團的營銷計劃內容提要：
我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。一個銷售經理負責銷售部門，一個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。各產品組由產品經理和/或地區經理負責並向銷售經理報告。
市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數據。計劃[新]需與主管討論並經其同意後方可確定完成。
[每周/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程並形成報告，主管要收集整理這些周/月報]

目前ABC公司的產品組合是深的/淺的 和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：
⑴. 由競爭形勢決定這樣組合
⑵. 為降低產品運輸成本
⑶. 產品需求足夠/非常大
⑷. 營銷可以用於同類的/不同類的產品
⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.

結論：
價格/質量: 好的/合理的/太高/太低
考慮的因素:
配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低
考慮的因素:
組合/忠誠: 快/一般/太遲
考慮的因素:
服務/名譽: 卓越/好/不好/極差
考慮的因素:

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