營銷計劃與市場分析(doc 49頁)

營銷計劃與市場分析目錄：
1 概述……1
1.1 公司簡介……1
1.2 概況……2
1.3 主要影響……6
1.4 商業理念……6
2 組織結構……7
2.1 管理及人員……7
2.2 團隊主要組成……7
2.3 年度人員分析與費用……8
2.4 管理機構……8
3 產品組合……8
3.1 選擇產品組合……8
3.2 銷售預測……10
3.3 分析當前產品組合……10
4 市場分析……14
4.1 市場分析……14
4.2 目標市場……15
4.3 市場研究計劃……16
5 分銷與服務……17
5.1 分銷職能的構成……17
5.2 目前銷售渠道分析……18
5.3 客戶服務與支持……19
6 競爭……20
6.1 當前產品組合的競爭地位……20
6.2 我們主要的競爭對手……20
6.3 采取的對策……21
7 廣告與促銷……21
7.1 目標與策略……21
7.2 下一年的媒體組合……22
7.3 廣告代理信息……22
7.4 下一年廣告效果評測……22
8 營銷人員……23
8.1 營銷員工數……23
8.2 理想的銷售團隊……23
8.3 非銷售人員……24
8.4 200 年營銷人員費用……24
8.5 18新利真人网 發展計劃……24
9 優勢劣勢分析……25
9.1 優勢……25
9.2 劣勢……26
9.3 問題和可能性……26
10 目標與策略……27
10.1 概述……27
10.2 介紹：新產品組合……27
10.3 每個產品線組的市場目標……28
10.4 銷售目標……29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標……29
10.6 營銷策略……30
10.7 價格政策……30
11 銷售計劃……31
11.1 未來三年的銷售計劃……31
11.2 銷售目標……32
11.3 圖表表示……33
12 營銷預算……36
12.1 營銷費用……36
12.2 市場預算圖表……37
13 活動時間表……42
13.1 表一……42
13.2 表二……43
13.3 表三……43
14 評估與過程控製……44
14.1 結果……44
14.2 按金額計算的結果……45

營銷計劃與市場分析內容提要：
商業理念：
⑴.股東
為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。
⑵.客戶
通過產品研發及改進實現客戶的高度滿意，通過不變的品質控製來達到用戶的高忠誠度。
⑶.員工
在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體係，對於再教育與培訓，基層員工與經理一樣會得到鼓勵和財政支持。
……

所有產品線銷售比例
產品線1 % 產品線3 %
產品線2 % 產品線4 %
現存產品線的銷售預期 %
新產品線銷售預期 %

……

人員及營銷理念：
所有的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略並向外部傳播。直到策略被重視並貫徹下去達到預期的成效。
價格目標與策略
通常我們希望價格保持在我們希望的水平，為達到營銷目標我們采取[突破策略/補償價格策略/價值策略/折扣價格策略/麵議價格]。一般用的策略是[收獲/維持]策略。

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