現代啤酒的營銷理論與技巧(doc 32頁)

現代啤酒的營銷理論與技巧目錄：
1、中國啤酒市場發展趨勢
2、目前啤酒市場銷售網絡存在的問題
3、如何加強客戶關係管理，建立良好的客戶關係
4、啤酒企業如何高效開拓市場
5、啤酒企業如何高效開拓城市市場
6、啤酒企業如何開拓城市餐飲、娛樂終端市場
7、企業如何開拓城市中高檔啤酒市場談談看法：
8、啤酒企業開拓城市市場的超市策略

現代啤酒的營銷理論與技巧內容提要：
隨著市場經濟的發展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經濟一體化的時代已經到來，啤酒市場也成為全球一體化的國際市場，我們麵臨的不再僅僅是省內、國內的競爭對手，還要麵對更多、更強的國際競爭對手。雖然中國已經加入了WTO，但中國的相關法律、法規還不能適應WTO的要求，中國必將進一步加強相關法律、法規的建設，強化市場約束機製，使市場競爭的“遊戲規則”與國接軌
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隨著經濟的發展，國民素質不斷提高，消費者的消費需求、消費觀念的更新步伐越來越快，層次也越來越高，由此影響到營銷戰略也隨之發生著深刻的變化。以消費者為中心的4C營銷戰略即以消費者、成本價格、方便、溝通為四大核心要素的營銷戰略必將代替以產品為中心的4P營銷戰略而成為中國啤酒營銷的重要理論
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加強終端促銷活動。隨著終端營銷的發展，促銷在營銷中發揮著越來越重要的作用，加強終端促銷所起到的銷售效果比廣告效應更加有效。金星集團一方麵加強對終端經銷者的促銷，如根據銷量或銷售額對店主或店員進行不同程度的獎勵，為銷售終端提供展示櫃、廣告服裝、張貼畫、啟瓶器等，充分調動其經銷積極性；另一方麵，金星集團加強直接對消費者的促銷，對高檔酒實行高價位，大促銷，不但保證了終端單位產品合理的利潤空間，還刺激了消費，提高了銷量，在銷售終端舉行各種抽獎（其中獎梨園春票的方式受到消費者極大歡迎）、提供贈品等活動，刺激消費者的消費欲望，使銷售量持續增長

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