如何編製銷售計劃與確定銷售目標(doc 60頁)

如何編製銷售計劃與確定銷售目標目錄：
第一節 推銷準備
第二節 訪問顧客
第三節 處理異議
第四節 建議成交
第五節 編製銷售計劃
第六節 確定銷售目標
第七節 推銷員心態與顧客心態分析
第八節 顧客讓渡價值分析

如何編製銷售計劃與確定銷售目標內容提要：
推銷準備是至關重要的，推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方麵：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。
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照顧顧客利益原則：
現代推銷術與傳統推銷的一個根本區別就在於，傳統推銷帶有很強的欺騙性，而現代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發考慮問題。企業隻能戰勝同行，但永遠不能戰勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業爭奪的對象，隻有讓顧客感到企業是真正由於消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業才可能從顧客那裏獲利。
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根據損益平衡點公式確定：
銷貨收入，可區分成“成本”與“利潤”二部分，成本可再分解成“固定成本”與“變動成本”二項。所謂“固定資本”指不隨銷售數量的增減而變動者，如主管人員薪水、租金、保險費……等。至於變動成本，則指與銷售數量的增減，幾乎成正比例而變動者，例如製造業的直接原料、直接人工、銷售運費、包裝費……等等。

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