成功營銷之弱勢者的營銷戰略(doc 42頁)

成功營銷之弱勢者的營銷戰略目錄：
1、市場挑戰者戰略
2、市場追隨者戰略
3、市場補缺者戰略
4、市場擾亂者戰略

成功營銷之弱勢者的營銷戰略內容提要：
正麵進攻。正麵進攻應是集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。在這種情況下，進攻者必須在產品、廣告、價格等主要方麵大大超過對手，才有可能成功。正麵進攻的勝負取決於雙方力量的對比。正麵進攻的另一種措施是投入大量研究與開發經費，使產品成本降低，從而以降低價格的手段向對手發動進攻，這是持續實行正麵進攻戰略最有效的基礎之一。
……

在飲料行業，可口可樂和百事可樂一個是市場領導者，一個是市場挑戰者。世界上第一瓶可口可樂於某年誕生於美國，距今已有117年的曆史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成為“世界飲料之王”。作為市場後起者，有兩種戰略可供選擇：向市場領導者發起攻擊以奪取更多的市場份額——挑戰者戰略；或者是參與競爭，但不讓市場份額發生重大改變——追隨者戰略。顯然，經過近半個世紀的實踐，百事可樂深刻地意識到，後一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。於是，百事可樂向可口可樂發出太強有力的挑戰，並在與可口可樂的交鋒中越戰越強，最終形成分庭抗禮之勢。
……

百事可樂不僅在美國國內市場上向可口可樂發起了最有力的挑戰，還在世界各國市場上向可口可樂挑戰。在美國市場，百事可樂因為可口可樂的先入優勢已經沒有多少空間。百事可樂的戰略就是進入可口可樂公司尚未進入或進入失敗的“真空地帶”，當時公司的董事長唐納德?肯特經過深入考察調研，發現前蘇聯、中國以及亞洲、非洲還有大片空白地區可以有所作為。

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