我國營銷盛典-營銷年會(doc 61頁)

我國營銷盛典-營銷年會目錄：
1、轉型期中國企業營銷的新思維2
2、彭劍鋒：獲取營銷競爭優勢的關鍵……2
3、施煒：未來營銷渠道的變革……6
4、孫先紅：企業如何快速發展——內蒙古小肥羊案例……10
5、營銷界泰鬥盧泰宏：營銷創新的22條軍規……14
6、陳一枬：品牌整合推廣方案的實施……20
7、葉茂中：從雅客糖果的營銷策劃說開去……23
8、高建華：跨國公司注重地下工作, 國內企業注重舞台表演……26
9、沈青：消費過剩時代下的營銷實例解析……30
10、薑汝祥：營銷戰略決定市場表現……34
11、統一潤滑油：從小眾到大眾的品牌突圍……39
12、郭振璽：整合營銷 傳播製勝——媒介是企業戰略性資源……43
13、路長全：如何使營銷更有效——營銷支點運作……47
14、李清飛：營銷需要尊重、新思維，更需要關注……52

我國營銷盛典-營銷年會內容提要：
營銷理念與營銷戰略，還沒有執行力，在中國企業來講，現在營銷上還是普遍麵臨營銷力執行不足的這種困惑。我認為有多方麵的原因：
1、我認為目前我們的企業家還沒有把營銷真正放到企業戰略這個層麵上去思考，還僅僅停留在更多的是一般性的技巧上，對營銷整體的這種係統思考不夠。
2、企業內普遍感受到營銷經理與高層的溝通現在出現障礙，比如說很多營銷經理，他的思路現在與企業家的思路產生差異，差異比較大，我們營銷經理的營銷思路和老板的這種思維出現了這種差異。正是因為出現極大的這種差異，使得我們說，企業內部的交易成本非常高，營銷經理所提出的很多營銷變革，與創新的思路，往往得不到高層的認可與支持，這也是目前大家普遍感受到的一個問題。
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營銷的核心是什麼，我認為，營銷的核心就是解決多餘與不足的問題，多餘就是大量的庫存賣不出去，庫存你賣得最火的時候斷貨，一個企業大量庫存存在，和賣得最好的時候斷貨，他是係統的集成和係統的整合，如何提高連產銷的係統整合能力，也是我們營銷麵臨的一個核心問題。
我們營銷部門在一線的人，天天在市場摸爬滾打，但是沒有真正學會如何和總部進行有效的溝通，不懂得如何管理上級，也就是說，我們的一線營銷人員，還是一種大的業務經理，大的業務員，還是衝鋒隊長救火隊長，沒有上升到管理者的身份，管理者如何學會管理你的上級，如何企業內部進行有效的協同，懂得如何來帶隊伍，這點應該說我們銷售部門，不懂得如何管理上級，如何和總部各級部門打交道，一線有什麼樣的需求，也不能及時傳遞到總部，這樣雙方之間關係緊張，溝通不暢，這也是我們整個營銷部門，得不到有效支持。
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中國企業一直沒有解決研產銷脫節的問題，生產部門同市場部門，研發部門之間的嚴格的業務分割，部門間缺乏相互協同與信息共享，不能按消費者的需求來有效的組織研產銷，研發部門的技術情結，為技術而技術，還是處在自娛自樂的一種狀態。
我們過去講，有個企業出現超靜音洗衣機，他覺得這個肯定有市場的。他說你們這個企業的洗衣機洗的沒勁，別的洗衣機一洗嘩嘩響，他是賣給農村市場的，你的洗衣機一洗沒聲音。過去農民買洗衣機，不僅僅是使用價值，更多是一種麵積，農民買洗衣機，恨不得聲音大點，讓所有的村民都知道，我買洗衣機了，我們很多研發人員自己陶醉在自己的技術情結之中，完全不顧市場和客戶，這是研發人員的技術情結。

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