某地產項目營銷策劃書(doc 64頁)

某地產項目營銷策劃書目錄：
一、項目簡介：
二、市場概況及基本競爭格局：
三、項目SWOT分析
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
五、鳳凰城品牌內涵次序及品牌表現幾種角度:
六、價格策略：
七、銷售策略設定
八、項目推廣策略設定
九、推廣各階段任務具體設定：
十、項目推廣首期計劃（內部認購期）
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某地產項目營銷策劃書內容提要：
東南板塊及鄭汴路商圈：
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裏已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有處理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
……

市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、複合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線……

品牌戰略形成及品牌定位：
我們的可售資源是三種不同的物業形態，是三種不同的置業用途，這些物業形態的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業形態自身的直接用途，尋找能統領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及後續開發的小高層物業的品牌內涵。
我們完全可以跳出傳統房地產營銷模式，利用鳳凰城周邊資源，擴充品牌核心內涵，將鳳凰城定位成一個整個東區獨有的、擁有比建業、英協更有投資價值的、有無盡開發潛力的高檔樓盤

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