如何製定基本營銷策略(doc 37頁)

如何製定基本營銷策略目錄：
第八講 SWOT彙總
第九講 經理人小結
第十講 計劃的假設和前提
第十一講 設定營銷目標和目的
第十二講 設定年度銷售目標
第十三講 製定基本營銷策略（一）
第十四講 製定基本營銷策略（二）
第十五講 製定基本營銷策略（三）

如何製定基本營銷策略內容提要：
計劃是麵對不可知的未來，因此，當您下決策時，必定會麵對一些不可控製的因素，而這些不可控製的因素卻和您規劃的未來息息相關，這時候您必須先做一些假設和設定計劃的前提。
一般常見的假設如下：
通貨膨脹率不超過3％。
人民幣對美元的彙率維持在8．20－8．30元之間。
業界目前沒有發生價格戰的條件。
材料的價格維持在與去年相同的水準上。
產品在半年內仍能維持創新的優勢。
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目標和目的都代表著我們要完成什麼？但目標主要說明要達到哪一點，它是可以量化的。例如某小學的足球隊參加全省的足球大賽，校長設定參加全省足球賽的目標是爭取第一名。而目的又是什麼呢？目的是顯示達成目標是為了什麼？含有什麼意義？例如這個小學校長設定參加全省足球賽的目的，是通過參加大賽爭取第一名後促進全體師生對足球活動的參與，並希望通過足球活動的推廣，以鍛煉學生的體魄，使足球活動成為該校的特色。
因此，目標與目的是一枚硬幣的兩麵，目標是可以量化的，目的較難量化。
……

SWOT分析能讓您了解下列的狀況：
①通過外在環境的分析，讓您把握住現實環境中有哪些關鍵因素會影響到您企業在營銷上的機會與風險。
②通過長處及弱點的分析，讓您能客觀的分析企業的實力。
③由對①和②的相關性分析能指出企業該朝何處發展。
事實上，我們花了大量的時間及心力，做SWOT分析，它的目的就是通過這項分析，協助我們設定年度策略性營銷目標及目的。

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