分銷深度之體化分銷(doc 62頁)

分銷深度之體化分銷目錄：
1、分銷深度（之一）－－一體化分銷的核心
2、分銷的深度（之二）－－一體化分銷的機會點、基礎點
3、分銷的深度（之三）－－一體化分銷的利器
4、分銷的深度（之四）－－網絡圍攻計劃
5、分銷的深度（之五）－－創意分銷
6、分銷的深度（之六）－－人海式訪問與統一旗幟
7、分銷的深度（之七）－－深入的圍攻式分銷團隊
8、分銷的深度（之八）－－分銷出路
9、分銷的深度（之九）－－打破常規
10、分銷的深度（之十）－－創意分銷六要素

 

分銷深度之體化分銷內容提要：
創意型分銷策略要素之五：傑出
領袖的力量是無窮的，當心目中傑出的“某人”開始消費或者分銷時，自已便有更多的信心進行嚐試。
比如我們在為寶潔公司進行終端網絡建設的過程當中，就充分利用了每個鄉鎮最大的“分銷店”的領導力，首先在最具領導力的分店賣進分銷，並幫助分銷商賺取更多的利潤，經過一段時間後，其它分銷店一般都會主動找上門來要求分銷，這時再進行深入分銷，就容易多了。
……

達成目標：
我們習慣於用我們的分銷目標來計劃自己的生意，同樣道理，分銷商也在為了賺取更多的利潤而在計劃著自己的生意。也就是說，分銷商與我們都有商業目標，如何能將我們的商業目標與分銷商的商業標進行有效地對接與平衡，便是深度了解客戶的最有效的方法。
比如分銷商計劃把我們的品牌與同行競爭兩大品牌作為某一季度的主人銷售來源，分銷商也會因此目標麵倍加努力進行推動工作。如果能達成我樣一個結果，分銷商的目標與我們的目標就可能平衡與協調，這時我們應更多注重分銷維護與服務工作，並想辦法獲得比競爭品牌更多的分銷機會。
……

不同的分銷商，在不同的季節的分銷策略都會有所不同，隻有我們對分銷商的分銷策略有更為深入的了解時，才有可能更有針對性的根據分銷商的分銷策略與分銷目標，來爭取分銷機會，成功賣進分銷。
舉個例子，比如對於同一個銷售或分銷目標，不同的分銷商采取的分銷策略都不盡相同，比如分銷商甲和分銷商乙都有相同的分銷目標，在某一季度銷售額要額外增加10%，那麼甲和乙就人有可能分別采用如下分銷計劃：

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