金牌推銷員必備知識(doc 36頁)

金牌推銷員必備知識目錄：
第一章　成敗一念間……2
第二章　成功的秘訣……7
第三章　如何贏得信任……24
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意……29

金牌推銷員必備知識內容提要：
美好的時光總是乍現就凋零。當我從成功中醒來時，發現自己又被失敗包圍，一個月過去了，沒簽一單。我感覺自己要被摧毀了。在失去希望的心靈麵前，熱情和欲望多麼脆弱啊。我再次失去信心。在床上躺了兩天，等待受創的心靈恢複，決定去找一份工作。隻要拿固定工資，幹什麼都成。我接受的教育不多，沒有資格做白領。
又騎上那輛腳踏車了，我的感情很複雜。幾天奔波，沒有一個公司肯留用我。我感覺自己好失敗喲。我清楚地記得，那天早上，我準備遞交辭呈，我在清理抽屜的時候，沃爾特?伯塔先生進來了。他是公司總裁，正要召開一個全體推銷員大會，順道進來看一看。出於禮貌，也是為了避免尷尬，我沒有馬上離開。會上，幾個業績突出的推銷員發言。他們熱情洋溢，光彩照人。我受到震動，他們所講的道理我聞所未聞。
……

做推銷記錄不久，我就發現我的組織能力極差。我打出了2000多個電話，平均每周40個。記錄一多，工作就雜亂起來。我希望找到一個辦法，使我的工作井然有序，但沒有成功。東方的中國有句俗語，磨刀不誤砍柴工。我意識到，要提高工作效率，就必須花足夠多的時間去磨刀。我把所打的電話記在卡片上，每周有四五十張。然後根據卡片的內容安排下次的話題，以及要寫的信等。再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，包括每天要做的事。這要花去四五個小時，又瑣碎又枯燥，半天時間就沒了。因此，剛開始時，我總是做到一半就想放棄。堅持一段時間後，嚐到了甜頭，跟著就發現成效顯著
……

BSDZ推銷大會，還有一件事讓我吃驚，許多推銷領導層人物也來了，甚至來自加州、德州和佛羅裏達州，那可是名副其實的萬裏之外。我問霍西克先生為什麼，他說：“他們跟你一樣，希望通過交流學到新的推銷概念。這種投資很值，一旦有了新主意，他們便會取得更大成功。這次大會為你提供了一個與大人物接觸的機會。如你能私下約見他們，聽聽他們的心得，定會獲益多多。我相信，當你回去時，走路都會身輕如燕，有如神助。當年我就是如此。”

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