我國市場銷售部業務員培訓綜合手冊(doc 39頁)

我國市場銷售部業務員培訓綜合手冊目錄：
1、中國市場銷售部內部架構與基本流程
2、中國市場部業務工作開展流程

我國市場銷售部業務員培訓綜合手冊內容提要：
臨時贈品申請（具體參考《中國市場銷售部——月促銷贈品申請表》
1、各客戶經理必須每月25日前製定每月臨時贈品申請計劃，報營銷中心彙總，營銷中心報公司審批（除此之外一律不再批示），審批後公司業務管理科會根據審批的數量隨貨發往營銷中心（營銷中心提供發運地點）
2、彙總表上務必提供所需要贈品數量，贈品計劃配置方案，預計銷售數。
3、營銷中心做月度臨時贈品申請計劃需要提供詳細的預算清單，且需列明分配明細，提供地區零售預期與贈品預計的對照明細。營銷中心彙總明細台帳於月底跟各代理商盤庫清單一同回傳公司核銷下月的臨時贈品申請將參考上月的核銷情況進行審批。
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人事申請（業務員入職、調崗、離職、工資調整等）
1）入職：行政科招聘——國內銷售部麵視——行政科辦理入職手續——國內銷售部備案——轉中國市場管理科做相關工資——上崗前培訓（由國內銷售部培訓部安排）——上崗試用三個月（或根據實際情況領導批示後定）——轉正報告申請——正式入編按10%計提風險金直至10000元
2）調職：個人申請——國內銷售部部門負責行政人事副總裁批示國內銷售部備案——相關資料轉交中國市場管理科
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客戶開具折讓證明的要求：
A、我司名稱和稅號要正確。
B、貨物名稱要寫清（微波爐、空調或其它小家電產品名稱）。
C、金額要正確，進貨退出欄要寫明單價、數量、金額、稅額（單價為不含稅單價，數量按實際退貨數量，金額+稅額=退貨的實際金額）。索取折讓欄的金額+稅額=衝差的總金額。
D、購貨單位蓋公章，稅所蓋公章或業務章（章一定要清晰）。

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