如何尋找有效的促銷方案(ppt 20頁)

如何尋找有效的促銷方案目錄：
1. 如何尋找有效之促銷方案 ?
2. 通路促銷
3. 消費者促銷
4. 直效行銷
5. 公關活動
6. 其它活動

如何尋找有效的促銷方案內容提要：
規劃步驟：
擬出一促銷概要 取得主管同意 估測銷量 擬出初步的促銷比重 估計其它費用 摘要
產品之整體行銷目標：
更多試用 ( Trial ) 更多再次試用 ( Repeat ) 建立忠誠習性（Royal） 重定位（Re-Positioning） 消費更多 對抗競爭對手
……

直接郵件 Direct Mail：
唯一要件：鎖定目標市場！
However： 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現嚴重錯誤！ 最浪費的事就是重複寄給同一個人！ 許多高度個人化的廣告郵件，卻是寄給6年前住在顧客家地址的那個家庭！ 在4周內重複把同一份廣告郵件寄給同一個收件人5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗顧客的耐性。
……

其它活動 Event：
對內 業務訓練 業務說明 業務激勵 (製作物、銷售手冊、發表會)
對外 研討會 發表會 參展 Event

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