區域銷售管理綜合手冊(ppt 76頁)

區域銷售管理綜合手冊目錄：
1、電話訂貨作業規範
2、市場資訊收集辦法
3、區域規劃管理辦法
4、客戶業種別
5、客戶拜訪頻率設定
6、營業目標分配方法
7、銷售計劃擬定辦法
8、客戶卡管理辦法
9、通路精耕作業規範
10、客戶拜訪作業規範
11、……

區域銷售管理綜合手冊內容提要：
電話訂貨作業規範：
1、目的：製定電話訂貨作業規範，以便及時滿足客戶需求，防止銷售機會流失，特製定本辦法。
2、範圍：方便、飲品群所屬各營業所電話訂貨作業均按本規範作業。
3、名詞解釋：無
4、職責：略
……

產品陳列作業規範
1、目的：提供完整且正確的產品陳列觀念和技巧，提高產品陳列品質標準的要求，促進公司產品在店頭的銷售周轉。
2、範圍：集團方便群、飲品群之所有營業所均應遵照本辦法執行。
3、名詞解釋：
3.1店頭：零售商場、超市與其它消費者與供應者接觸點。
3.2生動化：活化產品力，喚起消費者需求，提高回轉率，貨架占有率，將產品轉化為銷售業績，樹立良好的公司形象與產品形象。
……

商品生動化陳列規範與原則：
A　商店的形態：現代商店形式一般分為：
ａ、傳統式商店，如雜貨店、食品店、果品店、售貨亭、食雜店、路邊攤
ｂ、半自助式商店，如百貨公司超級市場及獨立的大型超級市場，便利店
ｅ、批發市場攤床
B 商品陳列原則：主要的陳列原則，就是要選擇好的陳列點或陳列方式

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