論以客戶為中心的營銷業務模型(doc 36頁)

論以客戶為中心的營銷業務模型內容提要：
業務描述：
通過對用戶現有設備和建設計劃；對所處區域的宏觀經濟環境，客戶投資重點和方向；當地融資特點；以及客戶自身的經營狀況，決策鏈和決策模式的了解和分析，分析客戶的業務需求、商務需求以及達成需求的程度
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技術宣傳：
業務描述：
技術交流，技術滲透，通過及時、定時的技術交流和宣傳是客戶了解和認可我司產品
業務輸出：
技術研討會，技術推廣會策劃與總結報告
主要責任人：
產品經理
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銷售業務計劃管理：
業務描述：
根據公司總目標和市場情況製定針對客戶的具體銷售、市場進入，技術支持等目標計劃；並及時統計計劃完成情況
業務輸出：
銷售計劃與完成情況報表，回款計劃與完成情況報表，市場進入目標計劃與完成情況報表，技術支援收費目標計劃及完成情況報表等

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