怎樣建立能征善戰的銷售團隊(doc 45頁)

怎樣建立能征善戰的銷售團隊目錄：
1、銷售人員的招聘
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的激勵
4、銷售人員的行動管理
5、銷售團隊建設
6、團隊模型的選擇
7、提升團隊

怎樣建立能征善戰的銷售團隊內容提要：
銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那裏帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決於是否有一支素質高，業務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑.
現在企業最難辦的事情有兩類：一是產品開發的選項，一是產成品的推銷。而這些事情無不與銷售員的工作密切相關。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養銷售員、管好用好銷售員是企業能否占領市場、能否不斷拓展市場的關鍵性工作。
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選擇與招聘程序：
工作分析與描述
成功銷售人員的特點隻是一些普遍共同點。每個公司和銷售職位都是不同的，銷售經理在聘用前，要通過對每個特定職位需求相關的特點進行分析。工作與銷售員的匹配是招聘優秀銷售員的關鍵。對某項工作的理解是招聘過程的起點。
工作描述是正式的對工作要求。銷售經理往往不是唯一的招聘決策人，如18新利真人网 部也會參與招聘過程。18新利真人网 部的人員可能性認識不到職務描述的過時，他們挑選的人員可能不一定都適合需要的位置。
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麵談：
麵談是聘用過程中一個重要的環節。麵談應該努力做到：
確定根據麵談所作出的聘用決定的可靠性和有效性；
發現影響麵談者判斷力的各種心理因素。
通過研究發現，麵談並不是那麼可靠，其原因在於，聘用的麵談要受多種因素的影響，例如，第一印象、對比效應以及其它非客觀因素的影響。但是，一些研究表明，在滿足下列條件時，麵談是比較有效的：
麵談僅限於與工作有關的內容，且這些內容經工作分析證明是對工作成敗至關重要的；

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