客戶管理技巧傳授(doc 63頁)

客戶管理技巧傳授目錄：
一、T發商銷售代表職責
二、T發商生意的性質
三、批發商銷售代表的主要任務
四、建立批發商的基本檔案資料

客戶管理技巧傳授內容提要：
T發商銷售代表職責：
1?依據負責區域的銷售十找叮，向所轄批發商合理分解銷售指標。
2?尋找當地最佳批發商，共同擴展渠道網絡。
3?做好批發商貨款回收工作。
4?對當地批發價格進行管理和監控。
5?做好批發商的庫存管理工作。
6?做好公司與批發商之間的信息溝通與反饋工作。
……

綜上所述，銷售計劃應包括下列四項內容:
1?決定銷售收入的目標額
2?分配銷售目標
3?銷售費用預算
4?編製實施計劃
……

E域規劃應考慮的幾個因素：
1?銷售區域目標
目標一定要明確，批發商銷售代表一定要確切地知道自己要
達到的銷售目標和零售網點開發目標，並且盡量把目標數字化。
z，銷售區域邊界
明確銷售區域的邊界，避免重複工作及與其他區域的業務磨
擦。
3，銷售區域市場潛力
批發商銷售代表一定要了解區域內市場潛力在哪T，有多大，
如何利用才能使市場潛力變成銷售需求，實現銷售收入。

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