巨源管的全程營銷企劃紀實(doc 44頁)

巨源管的全程營銷企劃紀實內容提要：
“聖藏甘露”酒在耗盡我當孝子作良夫的本錢和願望時，也徹底埋葬了我對白手創業的所有膽怯。另外，我還從這段經曆中總結出一條極端重要的創業準則：“不到萬不得已，不使創業的基礎建立在不可控製的因素之上”。後來，《銷售與市場》的合作期刊《工廠管理》邀請我給一個屢敗屢戰的創業者晁小蘭寫“專家熱評”時，我毫不猶豫地把這條加了進去。那本雜誌的讀者可真是有福氣——他們如此輕而易舉地得到了我用大量時間和金錢換來的知識財富。
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說到這裏，關於不參加比稿的怪癖，我願意稍作解釋。不參加比稿不是因為我喜歡拉架子或者害怕比稿，而是我不願意在一幫董事會官僚構築的混亂的決議流程裏，浪費自己的腦袋瓜和時間精力。說浪費是有理由的，因為你不知道他們中間哪些家夥才是實權人物，哪些家夥不過是裝腔作勢；你也不知道那些實權官僚們有什麼習慣、認識和評判標準——這就跟一場田徑比賽中沒頭沒腦地設了許多裁判，沒有明確的比賽規則，不知道起點和終點，請問你怎麼參加那馬拉鬆式的長跑呢？你怎麼有可能在這種黑洞一樣的背景下見得光明呢？
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在實力法則這一點上，林德先生是完全同意我的看法的。一個深處一線的銷售經理，太知道企業實力對於競爭方式選擇的重要性了。作為主管銷售全局的負責人，林德先生明白他們用於市場開拓的前期費用大約不會超過數百萬元。數百萬元是一個什麼樣的概念呢？可能也就相當於在北京市二流地段立兩塊擎天柱廣告的費用

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