銷售業務部分概述(doc 15頁)

銷售業務部分概述目錄：
1、銷售及銷售結算
2、普通銷售（先配後結）
3、委托銷售
4、銷售收款：

銷售業務部分概述內容提要：
銷售業務的主體過程是一筆交易的確定過程，在大多數的企業中銷售業務的主體過程常常細化為很多的步驟，一般會細分為銷售合同的確定過程、銷售開票過程、銷售結算過程、銷售收款過程。本部分我們介紹結算前的步驟，其涉及的崗位有：業務員、合同管理員、開票員、業務經理等
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流程圖說明：
A、銷售開票的依據來源於兩方麵：業務員同客戶簽訂的銷售合同（銷售合同由合同管理員管理），業務值班員接到要貨信息登記的要貨計劃。
B、係統在銷售開票時檢查客戶的信譽額度、信譽天數，若不符合公司規定，需要填寫審批單（手工單據）由上級領導進行審批；審批後通過後銷售單可以確定並打印。銷售單作廢時需要確認庫房未將銷售單對應的出庫單出庫記賬，銷售單對應的銷售結算單是臨時狀態。（當先結後配的銷售單作廢時，係統將其對應的結算單作廢）
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可能遇到的特殊問題：
A、公司存在較為複雜的價格政策，如最低限價政策、批量價政策，需要使用係統中的一些相關功能或通過專項解決。
B、開發票時發票的單價同銷售單的單價不同，需要對臨時的銷售結算單進行修改。
C、這種配貨模式不允許存在壓票現象，否則無法發貨。

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