企業銷售指導手冊(doc 30頁)

企業銷售指導手冊目錄：
第一章 企業簡介……1
第二章 市場現狀及趨勢……1
第三章 產品功能特點及賣點……3
一、傳真機常識……3
二、全球第一台數碼傳真機……4
三、功能特性及賣點……7
第四章 目標群體……9
一、目標群體的特點……9
二、目標市場……9
第五章 終端銷售的要求及注意事項……11
一、終端營銷人員守則……11
二、終端營銷人員……11
三、售點建設……12
四、促進銷售的形象終端建設……13
五、終端營銷人員自律……14
第六章 銷售技巧……14
一、終端導購人員……14
二、人員推銷的步驟……16
三、人員推銷的技巧……17
四、如何快速啟動市場……18
第七章 賣場問答……19
一、我們的口號……19
二、常識性問題的詳細答案……19
三、經常被客戶提及的四個重要問題……24
四、賣場常見問答……25
第八章 結束語……28

企業銷售指導手冊內容提要：
傳真機與電腦有著比其它產品更密切的聯係。文件的產生和管理在我國已基本實現電腦化，而放在旁邊的傳真機是這些文件的主要傳輸工具。但現實是兩者近在咫尺，遠在天邊：發送傳真時，文件先通過電腦編輯，再由打印機輸出形成紙麵文件，然後由人工撥號、送紙經傳統傳真機發送至對方；收到傳真是紙麵文件，無法放進電腦保存，更不用說用電腦進行修改了；傳統傳真機更是無法發送彩色照片、聲音、 Word/Excel等電腦常用電子文件
……

瀏覽傳真和文件：
打開“3G-FAX管理器”，3G-FAX中的所有文件將自動上載到“已接收文件”中，雙擊對應文件名即可瀏覽，在“3G-FAX傳真瀏覽”窗口的上沿邊若“ ”顯示為亮黃，則說明有下一頁，點擊即可翻看。若參數設置為不自動上載，則所有文件都保存在“收件箱”中，選中此文件夾中的文件，點擊“文件上載”圖標，即上載至“已接收文件”中，雙擊該文件名即可瀏覽。
……

通過發展網點經銷商，達到迅速占領有效終端，分解庫存以量求利潤，增加產品對市場目標群體的接觸麵，輔助人員直銷確保總體利益。目標網點主要以電腦城、傳統賣場、行業專賣店為核心經銷商。按順序選擇為：
計算機軟、硬件及周邊設備經銷商
數碼產品經銷商
辦公用品零售/經銷商
傳真機專業零售商
通訊產品經銷商

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