某公司的銷售人員手冊(doc 46頁)

某公司的銷售人員手冊目錄：
一、漓泉銷售人員必備精神3
二、基本的銷售技巧4
三、企業和產品規範介紹6
四、漓泉銷售人員儀表11
五、客戶檔案資料15
六、新市場開發17
七、有計劃的銷售拜訪23
八、合同的簽訂28
九、產品推廣會33
十、產品上市的其它準備工作38
十一、漓泉銷售政策40
十二、帳務管理43
十三、銷售工作管理48

某公司的銷售人員手冊內容提要：
成功的願望是一種無形的推動因素、促動人類去埋頭苦幹。它圍繞著理解、動力、目標、信念和積極性。願望的強弱往往是決定成敗的因素。頂級的推銷員會有具體的目標並會不斷去改造和衡量這目標。達到目標的理解會激勵一個銷售者全力以赴地去完成任務,把漓泉產品推廣為全中國最暢銷的產品是我們的理想和目標。我們希望這個理想與目標會促使每個漓泉銷售員努力工作,獲得成功。
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漓泉蚊怕水：
本品采用美國進口ENT-20218為主要成份，這是一種無毒副作用，在國外廣泛應用的一種高效、高安全性蚊蟲驅避劑。我廠根據我國蚊種，複配以增效成份，研製出“漓泉”蚊怕水。
本品對蚊蟲有強而持久的驅避作用，將其噴塗於暴露的皮膚上，使蚊不敢近，有效避蚊時間達4小時以上。本品氣味芬芳，不沾汙衣物，適用於戶內外各種環境。
本品使用方便、安全、有效、可免除采用煙熏噴灑藥物造成不適和汙染環境
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推銷員應保存一個完整的客戶資料檔案,同時應為公司做一份備份,這是漓泉公司對銷售人員的考核項目之一。對所有的新舊客戶，您都必須要有詳細的記錄。通常人都會感激別人對他們的一點興趣和關注,所以千萬別以為瑣碎的事情不重要,它可能幫助您和客戶建立起良好的關係。

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