市場機會分析與營銷組合策略(doc 65頁)

市場機會分析與營銷組合策略目錄：
第一節 市場機會分析
第二節 目標市場選擇
第三節 產品定位
第四節 營銷組合策略
第五節 新利体育取现 計劃的執行與控製
第六節 市場研究在營銷管理中的角色

市場機會分析與營銷組合策略內容提要：
科學技術：
科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的改進，這樣就會影響某些技術陳舊的老產品的需求，例如彩色電視機的出現影響了人們對黑白電視機的需求。相關替代產品的出現，會直接影響產品的需求數量，例如手機、電腦通訊等的平民化，導致尋呼業的市場需求急劇下滑。
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細分層次競爭：
產品的不同類型(type)經常用來吸引不同細分市場的消費者，品牌被定位於吸引特殊細分市場的消費者。所謂細分層次上的競爭就是同一細分市場上定位相似的品牌之間的競爭，它是最詳細的競爭結構。
細分層次上的競爭是品牌管理者最關心的，因為任何一個品牌通常不會與同行業中所有品牌在同樣的範圍內競爭。行業內有些企業可能已經選定與你不相同的目標市場，或已經可能有完全不同的市場發展計劃，而這個計劃可能不會與你的企業直接競爭或衝突。但有些企業正與你競爭同一類消費者，即在同一市場、同一對象上短兵相接。對每一品牌最嚴重的威脅是那些在同一細分市場上的其他品牌，有關這些品牌的信息，對於品牌管理者發展品牌的市場策略是事關重要的。
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市場開發戰略：
市場開發戰略是指企業以現有產品打進新市場，借以提高銷售量的做法。當市場滲透戰略到達某種限度時，目標市場的需求已達到飽和狀態，產品銷售量再也無法增加，銷售增長率為0。這時就應考慮到，除了最初預定的目標市場以外，是否還有別的市場、別的顧客存在，如何發掘這一與原來市場不同的市場，就是市場開發。
市場開發有以下兩種做法：
1.開發新地理性市場，吸收新顧客；
2.在原來的地理市場上開發新細分市場。

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