長虹電器營銷組織與管理平台設計方案(ppt 92頁)

長虹電器營銷組織與管理平台設計方案目錄：
A.Management summary
B.長虹電器營銷組織現狀分析
B1.長虹電器的市場領先優勢正日益縮小
B2.市場環境的變化對長虹營銷組織提出新的要求
B3.長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力
C.長虹電器未來營銷組織的總體框架
C1.營銷組織設計的總體原則
C2.“五大平台”將組成長虹電器營銷組織的總體框架
D.總部及區域營銷組織的部門設置和職能
D1.區域組織的部門設置和職能
D2.總部的部門設置和職能
D3.大區的結構和職能
D4.總部的結構和職能
D5.某銷售總公司
E.實施建議
F.下一步行動計劃

長虹電器營銷組織與管理平台設計方案內容提要：
管理的各個層次不清楚自己的職能和權力到底是什麼，最終所有問題都要退回總部解決
總部同時麵對層麵不同的大量問題，包括策略性問題，戰術性問題，甚至某一個客戶的具體問題，精力有限，而且遠離實際市場，無法作出準確的判斷和決策
分公司同時麵對多個直接領導、管理處、大區、總部各部門、每個層次都可以插手具體業務，同時又進行內部管理，多重領導造成一片混亂
長虹目前已經將部分權力下放到大區總監手中，並提出層層分解，但對於權力如何分解到管理處，分公司沒有明確的規範，造成目前各個片區存在管理上較大的差異
……

分公司經理權力極為有限，大小決策都 要層層上報批準，信息反饋慢，無法快速反應，錯失市場良機
分公司經理權力的實施受到銷售支持部門的很大製約，使放下去的權無法運用
總部的管理職能停貿留在消防員角色，沒有對產生問題的深層次原因作出分析，政策製定與？？脫節，隨意性太大，嚴重影響銷售工作
……

同時，營銷組織改革必須對現有管理文化、人員意識和管理能力有所突破：
管理文化傳統的突破：
要實現營銷能力和協同效益的發揮，必須突破長虹目前過分強調條線管理而缺乏溝通的管理文化，應該引入協同、溝通的團隊工作精神
營銷人員意識的突破
要實現銷量和利潤的“雙贏”，必須突破長虹目前許多銷售人員的銷售意識，強化營銷意識，加強經營意識
管理能務的突破
新組織結構和管理體係，不能過分遷就現有人員的管理能力和管理風格，必須具有一定超前性，也應該促進管理能力的提高。

..............................