美的銷售渠道建立與管理講義(ppt 63頁)

美的銷售渠道建立與管理講義目錄：
一、渠道結構管理
二、渠道成員管理
三、渠道日常運營管理

美的銷售渠道建立與管理講義內容提要：
競爭分析：
相對與競爭者你的優勢
性能/價格比
技術開放性/標準性/服務
客戶群/裝機量/技術普及度
成功應用
各級人際關係
品牌價值/公眾形象
銷售隊伍及渠道的實力
機會: 新產品/環保/消費傾向
……

渠道組織類型：
長度：商品在從生產者流向消費者的流通過程所經過的流通環節和中間層次。
層次越多，渠道越長
……

選擇正確的銷售渠道：
長期合作的承諾
能與廠商共同配合與發展
良好的合作態度和聲譽
發展潛力
適應市場發展有開拓能力
相配套的資金運作
風險管理能力
適應業務發展的管理模式和管理隊伍。

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