產品定價策略與方法(doc 67頁)

產品定價策略與方法目錄：
1．產品基本價格的製定方法；
2．產品價格的修定方法；
3．相關產品定價策略；
4．產品生命周期不同階段的價格策略；
5．服務產品的定價特點；
6．價格競爭的利弊；
7．網絡營銷中的定價方法。

產品定價策略與方法內容提要：
企業在為產品製定價格時，必須考慮影響定價的一些主要因素。這些因素包括：產品成本；產品需求和供給的價格彈性；市場競爭；中間商；政府幹預和調控等。企業要通過這些因素與產品價格之間相互作用的關係的分析和研究，為產品確定恰當的定價方法，製定出產品的價格。企業定價的的步驟主要包括：選擇定價目標；確定需求；估計成本；分析競爭者的產品及價格；選擇定價方法；選定最終價格。
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消費者對產品的需要程度。消費者對生活必需品的需要強度大且比較穩定，因而生活必需品的需求彈性小；消費者對高檔消費品和奢侈品的需求強度小且不穩定，因而高檔消費品、奢侈品的需求彈性大。
產品的重要性。某種產品的支出在消費者的總支出中所占比例較小，那麼該產品的價格變動對消費者的影響較小，因而其需求的價格彈性也較小；反之，需求的價格彈性較大。
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需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品的價格都應高於所發生的成本費用，在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償，企業才能獲得利潤，生產經營活動才能繼續進行。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬

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