淺析銷售經理的知識背景(doc 42頁)

淺析銷售經理的知識背景目錄：
1．營銷管理的基本過程。
2．常用的營銷概念。
3．銷售工作中常用的財務手段。
4．人的基本需求。
5．激勵的基本原理。

淺析銷售經理的知識背景內容提要：
現代新利体育取现 是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從製定新利体育取现 目標到新利体育取现 管理的完整體係。掌握這一體係的基本內容，了解新利体育取现 各個要素之間的有機聯係，有利於較好的進行市場銷售工作
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市場細分要依據一定的細分標準來進行。消費者市場的細分標準主要包括影響消費者需求的四大因素，即地理因素、人文因素、心理因素和行為因素。按地理因素細分，就是企業按照消費者所在地理位置以及其他地理因素的變化來細分消費者市場；按人文因素細分，就是企業按照消費者的職業、收入、教育水平、宗教、種族、國籍與民族及有關的人口變量來細分消費者市場；按心理因素來細分，就是企業按照消費者的生活方式、個性、購買動機等心理因素來細分消費者市場；按行為因素來細分，就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、態度、追求和利益行為因素細分消費者市場。
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盈虧平衡並不如盈利那麼吸引人。因而，我們常常希望在我們的計算中結合一個目標利潤水平。從根本上說，是在回答這樣一個問題：在何種數量水平上我們能夠獲利x美元？實現一個利潤目標就像補償一項固定成本。所以在前例中，如果我們將利潤目標設置為60000美元，我們將必須售出更多的件數

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