顧問式營銷的詳細介紹(doc 49頁)

顧問式營銷的詳細介紹目錄：
1、何為成功的銷售人員？
2、西南航空公司的競爭策略
3、銷售預測6大方法
4、“本田”的獨特銷售網
5、商務談判
6、促銷
7、信息
8、客戶

顧問式營銷的詳細介紹內容提要：
傳統推銷與現代營銷觀念存在著巨大的差別，把握這種差別，是每一個現代營銷者必備的素質。
1.傳統推銷與現代銷觀念的區別
2.顧問式營銷的優勢
在營銷觀念中，有許多精辟的表述：發現消費者的欲望並滿足他們；生產你能夠出售的產品，而不是出售你能夠生產的產品，熱愛顧客而非產品等都對今天的銷售產生了巨大的影響。
……

銷售是一種對顧客需要的欲望的導向，正是基於這種導向，我們進入了“顧問式銷售”時代，在這一特殊的時代中，打好“理念戰”、“心理戰”是完成銷售的必經戰役，這就要求我們對顧客心理要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，並且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。對這種需求的把握就是我們所談的顧客心理的把握。
一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，一個成熟的sales,再加上企業良好成熟的銷售管理體係，就能創造企業所渴望的利潤目標。也就是說成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理=成功的銷售，二者缺一不可，雙方總是相輔相成的。
……

作為銷售者，把握顧客才有發展前途，才能保證自己不成為時代變遷的收藏品。把握顧客就是要充分了解顧客的心理，了解他們的需要，這是現代營銷者必備的素質。
值得注意的是，顧客的因素是銷售中最不穩定的因素，營銷的目的不單單是把產品賣給顧客，而是要從顧客那裏了解他們需要什麼樣的產品和服務。要從“我把這個產品賣給顧客”向“為顧客尋找產品”的方向轉化。

..............................