新利体育取现 葵花寶典(doc 44頁)

新利体育取现 葵花寶典目錄：
1、營銷管理四大原則
2、壽險營銷文化
3、壽險營銷精髓
4、壽險營銷的周目標管理
5、為什麼我們要進行周目標管理
6、營業部晨會程序
7、營業部經營管理
8、經營者必須經營
9、關於做好追蹤工作
10、關於營業部經營管理診斷
11、周活動率的最低標準是40%
12、……

新利体育取现 葵花寶典內容提要：
原則一：控製過程比控製結果更重要
經常聽到某些營銷經理對業務員說：“不管你是怎麼賣的，隻要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。”
這是典型“結果導向”的營銷管理，在目前的新利体育取现 環境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。如果哪個營銷經理對業務員是如此要求的話，他最終肯定得不到市場，也得不到他所希望的銷售額。這是一種典型的隻管結果不管過程的營銷管理觀念。
……

“該說的要說到”，它的基本涵義是指營銷管理必須製度化、規範化、程序化，對營銷管理的對象、管理內容、管理程序都必須以文件和製度的形式予以規範，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。在營銷管理中必須樹立“法”的權威性而不是人的權威性，營銷管理的“法”就是營銷管理製度。因此，成功的營銷管理首要任務是建立營銷管理製度，依法管理，依製度管理。
想到哪就管到哪，想怎麼管就怎麼管，這是營銷管理之大忌，也是目前普遍存在的營銷管理現象，根治這一管理弊端最有效的措施就是堅定不移地貫徹“該說的要說到”這一營銷管理的基本理念。
……

標準化的營銷程序與標準化的營銷管理，通常在對營銷各方麵深入細致研究的基礎上，借鑒優秀企業和優秀營銷人員的“經驗”與“教訓”而製定的，它的最大優點就是避免營銷人員反複“交學費”，避免由於營銷人員個人經驗、能力、悟性等不足而可能給企業造成損失。一個平凡的營銷人員，隻要按照標準化的營銷程序從事營銷工作，就可以盡可能地避免失誤，並取得超乎個人能力的業績。

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