渠道建設管理與控製建議書(ppt 108頁)

渠道建設管理與控製建議書目錄：
一、區域渠道規劃
二、渠道成員甄選
三、渠道管理與控製
四、針對渠道的服務
五、區域渠道狀況評估

渠道建設管理與控製建議書內容提要：
何謂“渠道”：
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。
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初步估算代理商數量的方法：
渠道策略是前提
渠道經濟性分析是前提
業績分攤法計算
保本平衡法計算
N=成本集合/單機毛利潤，
N0=N/每個代理商的估算銷量
終端客戶覆蓋法計算
結合競爭產品的渠道發展
結合市場發展的權重
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當今渠道管理的特點：
對象是各自獨立的經濟實體
各自利益很難絕對統一
渠道成員相互依存
被管理者進退自由
渠道管理的重要內容是協調衝突
充滿了拿起來燙手，放又放不下
目標統一在最終用戶的滿意。

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