玉蘭油的網絡營銷策略分析(ppt 21頁)

玉蘭油的網絡營銷策略分析目錄：
一、何為網絡銷售
二、網絡銷售的特點
三、網絡調查
四、第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告
五、成本比較
六、創意內容
七、免費的在線診斷
八、免費試用
九、郵件營銷
十、在線特價銷售
十一、……

玉蘭油的網絡營銷策略分析內容提要：
何為網絡銷售：
所謂網絡直銷，就是指消費者足不出戶就可以通過互聯網買到自己稱心如意的商品，廠家則可以通過這種方式將銷售成本壓縮到極限，同時也不必擔心商品的積壓問題，還可以輕鬆地建立詳細的顧客數據庫 。
……

網絡銷售的特點
強調消費的個性化。消費者更多的以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。
表現消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行分析比較。
購買的方便性
追求購買的娛樂性
……

網絡調查：
在本次調查中的體現：
在用戶經常使用的網絡服務/功能中，最集中的“電子郵箱”服務的比例在下降，而以前應用較少的網上聊天、網絡遊戲、VOD點播、多媒體娛樂、網上銷售、網上銀行等服務的比例均有上升
在用戶上網經常查詢的信息中，最集中的“新聞”和“計算機軟硬件信息”的比例在下降，而休閑娛樂、生活服務、社會文化、軍事、體育、商貿信息、旅遊交通等信息的比例均有上升
在用戶在最近一年內在網上實際購買過哪些產品或服務中，最集中的“書刊” ”的比例在下降，而“服裝”、“生活、家居用品及服務”、“化妝用品”等的比例均大幅上升。

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