某企業營銷網絡與供應鏈建設方案分析(ppt 151頁)

某企業營銷網絡與供應鏈建設方案分析目錄：
第一部分：營銷網絡優化策略
第二部分：供應鏈優化策略
第三部分：營銷組織架構重組建議

某企業營銷網絡與供應鏈建設方案分析內容提要：
隨著消費者需求的不斷變化、雅戈爾競爭力的不斷提高，雅戈爾在選擇目標市場也應該加以調整：
全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢
服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視
同時我們看到雅戈爾也開始著手提高自身的競爭能力，直麵市場的挑戰
雅戈爾組建了雅戈爾營銷管理學院，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，有利於提高雅戈爾的銷售能力
耗資2800萬元興建雅戈爾服裝設計中心，在開發襯衫、西服新品的同時，進一步向休閑服、西褲、領帶等服飾係列產品拓展，可以預計雅戈爾的設計能力將會有一個質的飛躍
新的休閑服、西褲生產大樓即將落成，使雅戈爾休閑服、西褲的生產能力得以大大的提高
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由於近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費群增長速度最快
由於高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場(s10)高收入男性襯衫市場(s11)將成為另一個非常有吸引力的市場，雅戈爾應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力
同時雅戈爾應該繼續保持在中等收入男性西服市場(s4)、中高收入男性西服市場(s7)中的占有率
而雅戈爾設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(s6)和中高收入男性休閑服市場(s9)
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自營專賣店：
定期分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險
製定自營/特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行
統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳
製定並執行自營專賣店促銷計劃
開發管理店內售後服務與產品谘詢項目
營業員日常業務指導與考核
定期舉行店長培訓
特許/聯營專賣店：
定期分析特許/聯營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險
製定特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行
統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳
指導製定並輔助執行特許/聯營專賣店促銷計劃
定期舉行店長培訓
製定並執行價格管理。

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