企業分銷，傳播及網絡營銷講義(ppt 120頁)

企業分銷，傳播及網絡營銷講義目錄：
一、創造渠道價值
二、當今的傳播戰略
三、管理銷售隊伍
四、營銷大未來

企業分銷，傳播及網絡營銷講義內容提要：
渠道成員的營銷觀點：
所有渠道成員都是客戶
從根本上說，消費者是戰略營銷策劃的焦點
渠道角色由其為消費者創造的價值來決定。
——中間渠道成員是公司的夥伴，營銷組合的大部分內容——產品、價格、分銷、傳播——都是經由他們流向消費者
……

客戶導向的渠道設計：
所帶給消費者的價值是渠道設計的最基本的決定性因素
渠道特征受細分設計的消費者特征和購買團體特征所驅動
——高端的保險渠道受消費者個性化服務需求所驅動
——附加價值服務通過公司本部、總代理及個人代理商到達消費者
……

運用客戶研究，改善渠道地位：
零售商們重視那些與自己合作並幫助自己改進產品或服務的供應商；
衛生用具的小製造商尋求進入主流高端家庭中心市場的途徑
——他們沒有出讓自己對品牌的控製權，也沒有接受被期望的價格讓步，而是走向了相反的方向；
——他們利用出口處的調查發現：消費者需要綜合的產品展示以幫助他們進行設計決策；
——他們為產品策劃了一種獨家的店內營銷戰略，降低了家庭中心產品的銷售成本，並且承諾提高每平方英尺的銷售額。
——節約了20%地麵空間。

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