某企業打造高績效新利体育取现 及銷售組織(ppt 128頁)

某企業打造高績效新利体育取现 及銷售組織目錄：
一、回顧階段一揭示的主要問題
二、實達新的營銷及銷售組織結構
三、營銷及銷售的關鍵程序
四、營銷及銷售體係的業績管理係統
五、實施挑戰及計劃

某企業打造高績效新利体育取现 及銷售組織內容提要：
設計最優的新利体育取现 及銷售體係組織結構
新利体育取现 及銷售體係架構：
新利体育取现 及銷售體係內部協調運作的界麵和程序
銷售體係和新利体育取现 之間，以及和集團總部、各地分公司、產品分公司及其他職能部門的界麵及協調
製訂新利体育取现 和銷售的主要工作程序：
產品新利体育取现 策略的製定程序
品牌管理程序
銷售和業績目標設置及考核程序
關鍵客戶及分銷網絡管理程序
銷售隊伍18新利真人网 管理程序
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新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
但是，新的組織結構和程序不可避免地給實達帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
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新利体育取现 組織及程序：
缺乏有效的新利体育取现 組織及程序導致了實達在新利体育取现 能力上的嚴重缺陷，這些缺陷使新利体育取现 部門無法有效地對集團的產品戰略及研發、銷售/渠道策略和定價提供領導
由於新利体育取现 的職能及地位在集團內沒有得到明確和保證，使營銷部門失去了其應有的權威性
新利体育取现 組織結構上分散和各自為政，缺乏合理高效的營銷程序和人員、技能，導致了營銷能力的嚴重缺陷，使實達的營銷職能主要還停留於狹義的廣告/促銷上
新利体育取现 能力的缺陷造成了潛在的產品和市場需求脫節、產品價格競爭力不足和品牌效應的疲軟。

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