摩托羅拉創新營銷管理方案分析(doc 22頁)

摩托羅拉創新營銷管理方案分析目錄：
一、前言
二、摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰略淺析
三、世紀初中國移動通信市場分析
四、中國移動通信市場消費者購買行為分析
五、摩托羅拉公司提供產品的多元化和服務的差異化
六、摩托羅拉公司建立起有中國特色的營銷渠道
七、摩托羅拉公司手機定價策略及手段
八、摩托羅拉公司的營銷傳播策略及組合

摩托羅拉創新營銷管理方案分析內容提要：
摩托羅拉公司在中國的經營戰略：
摩托羅拉公司高層提出用“愛心發展中國的業務”的經營戰略。經過十幾年的發展，摩托羅拉在中國取得了巨大的成功，已經成為一個家喻戶曉的著名品牌。 在雙贏的基礎上，摩托羅拉製定了四大發展戰略：第一，投資和技術轉讓；第二，人才本土化；第三，配套產品國產化；第四，以獨資為基礎，發展合資合作。
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摩托羅拉在經營戰略上取得的成功可歸結為如下幾點：
1)、品牌建立與維護：
摩托羅拉是"移動之聲"的意思，在長期的奮鬥過程中，公司通過各種努力，逐漸在人們的心目中樹立了“摩托羅拉就是移動通訊代名詞”的名牌意識。之後，公司不斷維護提高知名度和美譽度。現在，摩托羅拉已經成為中國一個著名的品牌。
2)、優秀的企業文化：
摩托羅拉企業文化的精髓是對人的永遠尊重和永遠保持高尚的道德情操。
3)、永遠的科技創新：
科技創新是一個企業的生命力，在信息時代，科技創新尤為重要。作為在通信技術上一直占領先地位的知名企業，摩托羅拉創造了許多世界第一。正是這種源源不斷的科技創新動力才使摩托羅拉公司在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
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在通信行業，將品牌進行分化，用目標品牌在全球範圍推廣其產品，摩托羅拉是第一家。摩托羅拉經過３年的全球市場調研發現，隨著手機外型功能的進步與發展，衍變出了各種文化價值與內涵。各式各樣的手機在不同的人手中體現出不同的個性與象征，人們希望通過手機來表現自己與眾不同的氣質。因此，將品牌進行分化來推廣手機，會比繼續使用一個摩托羅拉品牌效果更好。

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