促銷管理綜合手冊(ppt 36頁)

促銷管理綜合手冊目錄：
1．促銷計劃的規定
2．促銷工作的要點
3. 促銷活動口號

促銷管理綜合手冊內容提要：
對經銷商的銷售促進：
①使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。
②指導經銷商銷售員的銷售技術
③經營管理的協助。
④商品的完全銷售。
……

廠家在支援經銷商時基本觀念不能發生錯誤
①是否能和經銷商保持良好的關係，其根本問題在於廠家的觀念。
②廠家與經銷商通力合作、促進完成的銷售。以這種合作精神站在一起的觀點支援經銷商，才是正確的基本觀念。
③隻是站在管理的立場對待經銷商，並不能使經銷商進步。
④自己強迫經銷商推行政策，非但不能收到預期的效果，甚至會導致彼此間關係的惡化。
⑤廠家絕對不可自私。
……

支援經銷商的效果，有下列幾種：
①能減少市場開發的成本。
②能作詳細的市場調查。
③容易訂立次期的銷售計劃。
④容易達成分配的銷售額。
⑤能確立廠家與經銷商間的良好關係。
⑥能增加銷售商的銷售意欲。

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