怎樣賣產品給電腦部經理(ppt 35頁)

怎樣賣產品給電腦部經理目錄：
1、價值主張
2、電腦部經理的心態
3、走進他的大門
4、了解你的對手
5、了解你的電腦部經理
6、訂做合身的遊戲計劃
7、準備好這些問題的答案
8、感覺法則

怎樣賣產品給電腦部經理內容提要：
價值主張一位電腦部經理對廠商的期望：
了解我的業務及需求
業務方案 --- 全麵的, 不止是單一項技術的方案
能早期掌握潛在的革新
具策略性的觀點
強的 (真的) 策略聯盟
有能力交貨及支持
附加價值 --- 除了銷售之外
誠實 --- 說出對客戶最好的..不單是自己的產品
……

電腦部經理的心態：
高度的壓力
無法知道每一件正在進行的事情
強烈依賴他人或廠商
每周工作超過 60 鍾頭
最寶貴的是時間
需要幫助才能生存
……

了解你的客戶：
產業, 業務, 地理區
業務與 IT 策略
組織架構
業務與 IT 政治
目前及計劃中的 IT 基礎架構, 產品, 及標準
競爭對手及他們如何使用 IT

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