某冰墊新利体育取现 案例(doc 8頁)
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某冰墊新利体育取现
案例目錄：
一 產品：
二 前景：還有發展空間
三 廣告：搶占了兩個製高點
四 策略：給西服打補丁
五 招商：要了解經銷商心理特點
六 出口：產品無高低貴賤之分
七 效果：處於快速增長中
某冰墊新利体育取现
案例內容提要：
這幾年空調價格大戰，用“不見硝煙的戰場”來比喻真不為過。眾多生產空調的企業，從天冷就開始備戰，到年底一算賬，居然多數說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發展有限公司的小企業，幾年來一直經營一種與空調有點關係的小產品——冰墊，不僅沒被空調大戰傷著，反而利用空調大戰留下的市場空間大獲全勝
……
前景：還有發展空間
降溫墊屬於季節性消夏小產品。同類相關產品還有傳統型的草席、草墊，竹席、竹墊等，每年三四月份開始登場，五月熱賣，九月以後就銷聲匿跡了。這類產品季節性強，也是家庭必備之物。因此，如果產品物美價廉、適銷對路，每年的銷貨量就會很大。
但我國傳統的草、竹墊多由農民在農閑時就地取材加工，屬於小農經濟的副產品，品牌意識不強，附加值也不高。銷售方式多為農貿市場自產自銷，難以形成產業，僅有少量外銷性產品斷斷續續出口，但為數不多。
……
產品基本覆蓋長江以北地區的同時，意識到這個市場依然存在著許多空白點，這就是更多的縣級市和富裕地區的城鎮，許多做市場的營銷人員存在著誤區：認為縣鎮地區市場容量小，華夏通商的老板說，錯了，這樣的地方市場容量很大！為什麼？就因為更多的廠家進入成本高，放棄了這樣的地方，造成這類地區商品種類相對匱乏。公司認為如果產品克服進入成本高的瓶頸，肯定能取得不俗的業績。華夏通商的優勢就在於自己不做終端，隻發展經銷商，不存在產品進入成本，所以隻要能製定對經銷商有吸引力的政策，就能夠成功。事實也確實如該公司所預料，對縣級城鎮的招商在2000年就顯露出強勁的生命力，在該公司新增利潤中，有相當一部分來自小城鎮經銷商的進貨。華夏通商計劃今年加大對小城鎮的招商力度。
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