探析商務通營銷之道(doc 6頁)

探析商務通營銷之道內容提要：
商務通為什麼一下子做得這麼火？記者從恒基偉業常務副總經理孫陶然那裏得到了部分的答案。　　選擇自己能把握的產品----恒基偉業為什麼選擇這樣一種產品呢？這要從該公司董事長兼總經理張征宇先生說起。他是北航的博士，是技術方麵非常棒的專家。張征宇先生和後來成為恒基偉業主要骨幹的一批人，從某年就開始代理銷售PDA產品，如快譯通、名人等品牌
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“我們的很多廣告是在做科普工作，第一次告訴消費者掌上電腦的概念是什麼、如何使用等知識。如此一來，商務通的品牌形象就會在消費者心目中打下深深的烙印。”孫陶然說，“我們現在所做的教育市場的工作就像當年克萊斯勒推廣吉普車的功效一樣：人們需要一種四輪驅動的越野車，克萊斯勒的吉普車第一次滿足了這種需求，後來大家就把這種車全部叫作吉普車了。消費者第一次知道掌上電腦是商務通告訴他的，所以他會很自然地聯想到，商務通就是掌上電腦，掌上電腦就是商務通。”
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代理商直接麵對消費者----商務通驚人的銷售業績來源於迅速建立起來的銷售網絡。在半年時間內，恒基偉業在全國400多個縣級以上的城市建立了代理商，銷售點多達3000個。恒基偉業深諳代理銷售的種種利弊，在代理銷售方麵摸索出了自己獨特的模式。

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