3A品牌的營銷模式(doc 9頁)

3A品牌的營銷模式內容提要：
“企業並購絕不能僅止於資產的擴張，財務報表的合並。”東盛科技副總裁關平先生認為，利用已有的或是並購來的強勢品牌的優勢資源和營銷網絡，讓其它相關產品或弱勢品牌在強勢品牌的帶動下一起成長，是購並之後的核心問題。
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有專家指出，東盛麵臨的狀況並不複雜。以東盛集團抗感係列為例，有知名度較高的白加黑和知名度略低的其他藥品。作為旗艦品牌，“白加黑”的知名度和美譽度較高，尤其是提示前提下，品牌認知度達到90％以上；而東盛急需“東盛牌”帶動其他幾十種感冒藥的產品銷售；但東盛與其產品的品牌關聯度還不夠強。
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“目標患者的多樣性和分散性”構成東盛推行3A模式時第二大挑戰。沈指出，農村的患者可能不關心品牌，不同城市的關心程度不一樣；患者對價格的敏感度不一樣等，“擴大影響覆蓋麵時，還要注意培養患者的消費偏好”。

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