南孚公司銷售實務專訓(ppt 41頁)

南孚公司銷售實務專訓目錄：
1、南孚公司介紹
2、市場知識介紹
3、電池知識介紹
4、銷售實務培訓

南孚公司銷售實務專訓內容提要：
小店的特點：
便利性
分布廣泛
經營品種相對集中
……

深度分銷的步驟：
STEP 1：基礎資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。
STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A，B，C及D類，畫出客戶分布地圖。
STEP 3：內部資源的合理配置根據經銷商，終端種類，數量及檔次，區域大小進行配置。確定人員，區域，工作內容，拜訪線路，拜訪時間及拜訪頻率。
STEP 4：對分銷商進行區域的劃分，形成分銷區域市場。
……

顧客拒絕定貨理由及回答：
這種規格在我的店裏賣不動。
DSR：老板，我知道這種規格在您的店裏賣得不是最快的，但您應該了解有些顧客喜歡這種規格，您不要冒險失去您的顧客，因為他們會在您的競爭對手而不是您的商店裏發現他們所喜愛的規格

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